Gestire uno studio significa anche gestire i numeri.
Calcola il ritorno sull’investimento della qualità endodontica: quanto vale davvero scegliere materiali migliori?
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HENRY SCHEIN ENDODONTICS ITALIA
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Calcolatore ROI — qualità endodontica
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1
Volumi dello studio
Quante endodonzie esegui?
Endodonzie / settimanaiNumero medio di trattamenti canalari a settimana. Media generalista italiana: 4–6 trattamenti.
tratt.
Settimane / annoiSettimane di attività clinica effettiva, al netto di ferie e chiusure. Media italiana: 44–48 settimane.
sett.
Tariffa mediaiOnorario medio per trattamento canalare completo. Media nazionale: 300–600€ a seconda del numero di canali e della zona geografica.
€
Tasso di fallimentoiPercentuale di casi che richiedono un secondo intervento nei 2–4 anni. Media generalista: 8–15% (Ng et al., IEJ 2011).
%
2
Costo di un fallimento
Cosa perde ogni caso da rifare?
Ritrattamento non fatturatoiImporto perso riaprendo un caso gratuitamente o scontato per non perdere il paziente. Include materiali e tempo operativo.
€/caso
Ore perse per ritrattamentoiUn ritrattamento richiede mediamente 2–3 volte il tempo del trattamento primario. Includi comunicazioni e gestione extra del paziente.
ore
Valore orario dello studioiProduzione oraria dello studio: fatturato mensile ÷ ore cliniche mensili. Media studio generalista: 120–200€/ora.
€/ora
Valore annuo di un paziente persoiFatturato medio annuo generato da un paziente (igiene, protesi, conservativa, visite). Un paziente insoddisfatto porta via spesso anche i familiari.
€/paz.
3
Parametri di miglioramento
Quanto migliorano i risultati?
Riduzione fallimenti con materiali miglioriiRiduzione stimata del tasso di fallimento adottando materiali e tecnica di qualità superiore. La letteratura indica una riduzione media del 30–50% (Ng et al., IEJ 2011).
%
Differenziale costo prodotti annuoiMaggiore spesa annua per file, sealer e accessori di qualità superiore rispetto agli attuali. Tipicamente 300–600€/anno per studio generalista.
€/anno
CALCOLO INTERMEDIO
Endodonzie / anno
—tratt.
Casi problematici / anno
—casi
Fallimenti evitati
—casi/anno
Recupero: ritrattamenti evitati
—
Recupero: ore liberate
—
Recupero: pazienti non persi
—
VALORE TOTALE RECUPERATO / ANNO
—
—
—
COMPOSIZIONE DEL VALORE RECUPERATO
Ritrattamenti evitati
Ore liberate
Pazienti non persi
Costo prodotti
I valori sono stime orientative basate sui dati inseriti. Non costituiscono garanzia di risultato clinico o economico.
La riduzione del 40% dei fallimenti è un riferimento medio da letteratura (Ng et al., International Endodontic Journal 2011). Il valore reale dipende da tecnica, anatomia canalare e case-mix dello studio.
ROI > 5x: l'investimento in qualità si ripaga ampiamente. ROI > 10x: argomento difficilmente confutabile in visita commerciale.